ВНИМАНИЕ! ЭТО АРХИВНАЯ ВЕРСИЯ ПОРТАЛА OFFICEMART.

АКТУАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ - на новой версии OFFICEMART.RU
На главную страницу OfficeMart
Форум Помощь Карта сайта

Все для профессионалов рынка канцелярских товаров и офисных принадлежностей

События >> Обзоры >> Выставка КАНЦЭКСПО-Весна-2003 >> Доклад "Интернет-маркетинг для канцелярских компаний"
Выставка КАНЦЭКСПО-Весна-2003, Москва
КАНЦЭКСПО - ВЕСНА - 2003

10 - 14 марта 2003 г, Москва, Выставочный Комплекс на Красной Пресне
Организаторы: Национальный Канцелярский Альянс и ЗАО "Экспоцентр"
Трифонова Людмила (отдел интернет-маркетинга ООО "Текарт компьютер").
Доклад был сделан в рамках заседания канцелярского клуба на стенде ТД "Роспечать" на выставке "Канцэкспо-Весна-2003".

       Содержание статьи:
Факторы, влияющие на позиционирование сайтов в ведущих поисковых системах
Оптимизация страниц
Регистрация в тематических ресурсах. Прочие ресурсы
Общие рекомендации по позиционированию сайтов в поисковых системах



Национальный Канцелярский Альянс и журнал "Канцелярское Обозрение"
Портрет посетителей Канцэкспо Весна 2003
Опрос среди участников выставки КанцЭкспо Весна 2003

Репортажи, отчеты OfficeMart:
Репортаж OfficeMart
Опрос мнений о выставке
Новинки выставки
FABER-CASTELL - победитель конкурса стендов: интервью Софии Пташник, фото с церемонии награждения
Семинары на Канцэкспо
Заседания канцелярского клуба (ТД Роспечать)
Презентация журнала "Канцелярское Обозрение"
Семинар "Организация коллективных стендов на зарубежных выставках" (КД)

Фотоальбомы:
Фотоальбом ЭКСПОГОРОД
Фотоальбом ЛИЦА КАНЦЭКСПО-Весна 2003
Фотогалерея СТЕНДЫ
Фотоальбом ОФИС ЛИГА
Фотоальбом ОТКРЫТИЕ
Фотоальбом ГОСТИ OfficeMart

OfficeMart:
Доклад "Построение web-сайта канцелярской компании"
ТЕКСТ доклада "Интернет-маркетинг для канцелярских компаний"

Тематика выставки
Список участников
Национальный Канцелярский Альянс:
Москва, 2-ой Рощинский пр., 8
Тел/ф. (095) 792-5710/35, 232-6450
e-mail: info@nsa.ru
http://www.nsa.ru
Отчеты о предыдущих Канцэкспо

Интернет-маркетинг для канцелярских компаний

Интернет маркетинг - это комплекс мероприятий по продвижению и продаже на рынке товара, услуги, торговой марки с помощью сети Интернет. Несмотря на то, что основой интернет-маркетинга является создание веб-сайта, его главная задача - продвижение компании с помощью современных технологий.

В огромной сети Интернет новому сайту легко затеряться, даже несмотря на то, что он может быть очень грамотно сделан. Хороший сайт не будет приносить никакой отдачи и станет в итоге бесполезным, если о нем никто не знает, не заходит на него. Таким образом, главной задачей после создания и размещения сайта становится привлечение к нему посетителей - потенциальных клиентов. Не секрет, что основной приток посетителей приходит из поисковых систем интернета, чаще всего из первых 10-20-ти ссылок в результатах поиска. Одной из основных задач интернет-маркетолога является продвижение сайта на данные позиции в поисковых системах по целевым запросам.

Сейчас наиболее популярными среди русскоязычных поисковых систем являются Яндекс (www.yandex.ru), Рамблер (www.rambler.ru), Гугл (www.google.com), Апорт (www.aport.ru). По открытым данным рейтинга RAX.RU, в среднем приходят из Яндекса - 47%, Рамблера - 25%, Гугла - 20%, Апорта - 4% и с остальных - 4% посетителей.

На данный момент на запрос канцелярские товары в поисковой системе Яндекс откликаются около 1094 серверов, 149102 страниц, а на запрос канцтовары - 1504 сервера, 264536 страниц.

Чтобы успешно продвигать сайт в поисковых системах необходимо понимать, как они работают. Алгоритмы поисковиков тщательно скрываются владельцами. Но основные принципы уже широко известны.

Факторы, влияющие на позиционирование сайтов в ведущих поисковых системах

Факторы, оказывающие влияние на соответствие документа тому или иному запросу, можно разделить на независящие от запроса и зависящие.

Первые - будем называть их статическими - используются при вычислении соответствия запросу в качестве весового коэффициента: авторитетность или ранг страницы в Yandex, Aport, Google; "коэффициент популярности" страницы в Rambler, вычисляемый на основе данных о её посещаемости по счётчику RamblerTop100 и анализу ссылок на неё (если на странице нет счётчика RamblerTop100).

Другие факторы - зависящие от запроса - будем называть динамическими. Динамические факторы можно, в свою очередь, разделить на "страничные", учитывающие встречаемость ключевых слов из запроса в различных частях самого документа, и "ссылочные", учитывающие встречаемость ключевых слов из запроса в тексте ссылок на документ с других документов.

Статические факторы измеряют важность или авторитетность страницы, не обращая внимания на ее содержание. В то время как страничные факторы измеряют собственно релевантность текста страницы, то есть показывают, насколько содержимое самой страницы соответствует определенному запросу. Ссылочные факторы измеряют релевантность ссылок на страницу с других страниц, т.е. показывают, насколько соответствующей запросу эта страница считается другими документами. Совокупность этих факторов - взвешенная по значению авторитетности страницы релевантность запросу текста самого документа и релевантность запросу текста ссылок на него - и составляет конечную величину соответствия документа тому или иному запросу.

Самым первым этапом в продвижении сайта в поисковых системах является составление списка ключевых слов, по которым будет вестись работа - так называемого семантического ядра сайта. В этом помогает бесплатная услуга в сервисе Яндекс-Директ (direct.yandex.ru), позволяющая оценить популярность того или иного слова.
Например:

Словосочетание Частота запроса в месяц
канцтовары 1254
бумага 1057
канцелярские товары 833
бланки 577
ручки 293
офисная техника 179
канцелярия 135
продажа бумаги 75
офисная бумага 75
тетради оптом 154
резак для бумаги 70
Словосочетание Частота запроса в месяц
бумага для принтера 61
канцелярские принадлежности 60
бумага снегурочка 58
офисные принадлежности 51
берег бумага 49
магазин канцелярских товаров 30
бумага для гофрирования 30
технология изготовления печатей 29
бумага для офиса 28
этикеточная бумага 23

Такая служба, как Рамблер-Ассоциации показывает, что ещё набирали пользователи, вводящие этот запрос. Проанализировав полученный список, получаем ключевые слова для данного конкретного сайта - его семантическое ядро. Оно не обязательно может быть однородным, некоторые запросы приоритетнее по сравнению с остальными. В нем должны присутствовать односложные частые запросы и множество низкочастотных.

Однако надо отдельно отметить, что позиционирование сайта только по высокочастотному запросу неэффективна, так как:

    • высокочастотные запросы являются нечёткими;
    • обычно ведут на главную странницу сайта и пользователь может не найти то, что ему нужно;
    • большое количество низкочастотных запросов даёт более стабильный приток посетителей;
    • результаты поиска нестабильны, поэтому, если сайт уйдёт с первой страницы по высокочастотному запросу, подача трафика прекратится.
Какие же существуют методы для продвижения сайтов в поисковых системах?

Оптимизация страниц

Обязательна правильная ссылочная структура сайта (избегать редиректов, ссылок через скрипты, флэш), чтобы обеспечить успешную индексацию роботом всех страниц сайта. Основным моментом с точки зрения ссылочного ранжирования при создании ссылочной структуры сайта является текст ссылки. Надо чётко понимать, какие страницы по каким запросам будут позиционироваться, и стараться размещать на них ссылки внутри сайта, совпадающие с текстом запроса.

Следующим этапом оптимизации страницы является заполнение служебных тегов.

Заголовок страницы - title -помимо того, что оказывает большое влияние на релевантность (соответствие определённому запросу), ещё и является ссылкой на сайт в результатах поиска, поэтому на этот тег следует обратить особое внимание. Он должен содержать ключевые слова документа и выглядеть привлекательно с точки зрения рекламы, чтобы пользователь выбрал именно эту ссылку.

Описание - description - хотя данный тег не учитывается при подсчёте релевантности документа, в некоторых поисковых системах он выводится как описание страницы. Поэтому этот тег имеет своего рода рекламный характер.

И, наконец, содержание страницы. Ключевые слова обязаны присутствовать в теле страницы, но не слишком часто - рекомендуемая частота ключевого слова должна находиться в пределах 3-7%. Заголовки, выделение слов в документе повышают вес, но радикально не улучшают позиции в рейтинге. Если на странице сайта в основном графическая информация, как, например, на сайте www.portfeli.ru показан ряд моделей, то ключевые слова стоит заключать в теги описания изображения alt, так как они учитываются некоторым поисковыми системами в основном поиске (в частности Рамблером) и поиске по изображениям.

По частым запросам с более-менее высокой конкуренцией не обойтись без поднятия ранга (количества и популярности страниц, ссылающиеся на Ваш сайт) и ссылочного ранжирования страниц. Этого можно достичь путем обмена ссылками, а также подачей объявлений со ссылками на данный сайт.

Примеры успешного позиционирования данные даны на 9 марта 2003 года (чзм - частота запросов в месяц):

чзм alekc.ru Яндекс Рамблер
347
911
11
65
302
994
231
20
349
131
27
78
158
43
кожгалантерея
стеллажи
выставочные витрины
пенал
портфель
сумки
папка
ранец
выставочное оборудование
waterman
телефонные кабины
стеклянные витрины
визитница
продажа канцтоваров
8
3

1
5
4
10
1
3
2
2
5
4
3
7
23
4
6
7
7
6
2
8
3
1
2


чзм portfeli.ru Яндекс Рамблер
347
302
994
231
20
кожгалантерея
портфель
сумки
папка
ранец
1
8
4
10
3


6
7


чзм capr.ru Яндекс Рамблер
1254
833
339
120
133
26
459
8
17
56
2
83
66
48
43
2
канцтовары
канцелярские товары
ценники
этикет-пистолеты
erich krause
бумага для факса
посуда одноразовая
маркиратор
этикет-лента
чековая лента
визитницы
почтовые конверты
бумага для принтера
настольные наборы
продажа канцтоваров
ручки шариковые



1
5

1
1
1
5
1
1
1
5
1
1
1
6
2
1
1
6
6
1
3
1
4


Регистрация в тематических ресурсах

1. Officemart.ru
2. Segment.ru
3. Rambler TopShop
Таблицы прихода посетителей с тематических ресурсов (в %)

capr.ru OfficeMart Segment TopShopRambler Поисковые системы
май 2002
июнь 2002
июль 2002
август 2002
сентябрь 2002
октябрь 2002
ноябрь 2002
декабрь 2002
январь 2003
февраль 2003
7.89
5.60
3.97
2.79
3.01
2.52
2.98
2.99
4.53
3.35
2.21
1.04
1.02
0.74
1.48
0.77
0.19
0.39
0.27
0.39
6.31
6.85
7.16
5.09
4.63
4.18
2.98
2.53
2.86
2.45
36.28
61.51
65.34
66.73
66.13
70.16
74.21
76.60
73.96
74.06


alekc.ru OfficeMart Segment TopShopRambler Поисковые системы
январь 2002
февраль2002
март2002
апрель2002
май 2002
июнь 2002
июль 2002
август 2002
сентябрь 2002
октябрь 2002
ноябрь 2002
декабрь 2002
январь 2003
февраль 2003
2.43
1.49
1.68
2.16
3.49
4.05
4.68
4.51
2.84
3.18
2.45
3.08
2.15
2.54
0.18
0.36
0.18
0.26
.051
0.47
0.15
0.18
0.36
0.19
0.24
0.08
0.40
0.25
8.04
10.14
7.28
7.06
8.18
8.74
9.65
10.11
80.50
3.98
5.30
4.90
3.50
4.16
71.66
70.12
69.21
67.04
57.61
55.43
54.61
54.53
58.27
65.58
69.10
69.53
70.73
70.01

Прочие ресурсы

Описание в каталоге Яндекса помимо того, что может являться самостоятельным источником трафика, ещё и оказывает влияние на релевантность страницы.

Рейтинг Rambler TOP100 тоже является мощным источником целевого трафика на сайт, но если находится на первой странице рейтинга, сайты в рейтинге ранжируются по количеству посетителей (хостов), получаемых заглавной страницей в день. В Рамблере первые несколько сайтов (не больше пяти) берутся из рейтинга Top100, причём сортируются они с учётом посещаемости сайта и релевантности описания поисковому запросу.

Общие рекомендации по позиционированию сайтов в поисковых системах

Основываясь на приведенном выше анализе факторов, можно дать следующие общие рекомендации по позиционированию сайтов в рассмотренных поисковых системах:

  • Выбрать подходящие ключевые слова и фразы для позиционирования сайта; для оценки популярности среди пользователей поисковых машин для русскоязычных - сервисом Яндекс-Директ (direct.yandex.ru), предоставляемым российской поисковой машиной Яндекс (www.yandex.ru).

  • Распределить выбранные ключевые слова и фразы в индексируемых частях страниц сайта - желательно, чтобы каждое ключевое слово (фраза) встречалось один раз в теге title, мета-тегах keywords и description, и по крайней мере один раз непосредственно в тексте документа, желательно в начале.

  • Использовать ключевые слова (фразы) в поле alt тега img для позиционирования в поиске по изображениям.

  • Использовать ключевые слова (фразы) в текстовых ссылках, ведущих на другие страницы сайта и в поле alt тега img у изображений, являющихся ссылками на другие страницы сайта, для позиционирования их в Google посредством ссылочных факторов.

  • Постоянно проводить мероприятия по повышению цитируемости страниц сайта другими сайтами - обмен ссылками, регистрация страниц сайта в каталогах, публикация объявлений, содержащих ссылки на страницы сайта, на тематических досках объявлений и т.п. При этом по возможности добиваться употребления в ссылках с других сайтов на страницы своего сайта выбранных ключевых слов и фраз в целях увеличения влияния ссылочных факторов. Необходимо также обращать внимание на то, чтобы среди ссылающихся сайтов были сайты сходной тематики.

При этом следует избегать следующих запрещенных приемов позиционирования, использование которых может привести к исключению сайта из индекса поисковых систем:

  • клоакинг- показ разных версий документа роботам поисковых систем и обычным посетителям
  • текст, не видимый для пользователя, но индексируемый поисковыми машинами
  • редиректы
  • использование страниц-дубликатов
  • использование больших массивов, программно сгенерированных, малоинформативных входных страниц
  • вступление в линк-фермы (link-farm) - сообщества сайтов, ссылающихся друг на друга по принципу "каждый - на всех" для повышения цитируемости
Наверх
 

Разделы портала: Главная  Новости  Компании  Товары и цены  События  Ссылки  Информация  О проекте  
Избранное  Бренды